Pare de contratar vendedor bom de papo. DISC separa talkers de closers. Valide perfil hunter, resiliência e disciplina antes da contratação.
O custo do vendedor errado
Dados do mercado comercial brasileiro
Ajuste os valores e veja o impacto real no seu resultado.
Com validação comportamental DISC, o ramp-up reduz em até 40% e o turnover cai pela metade.
Os 4 perfis que destroem pipelines
Entrevista brilhante, execução medíocre. Fala bem, mas não fecha. DISC identifica perfil 'all talk, no walk'.
Vende, mas não registra no CRM. Pipeline invisível, forecast impossível. Quando sai, leva os contatos.
Fecha negócio — mas sem margem. Desconto é muleta, não estratégia. Perfil de baixa assertividade.
Espera o lead cair do céu. Não prospecta, não faz follow-up, não gera demanda. Perfil S sem drive.
Contrata pelo "papo bom"
Valida perfil hunter vs. farmer com DISC
Ignora fit com ciclo de vendas
Mapeia perfil para inside sales, field ou KA
Ramp-up de 6+ meses
Ramp-up 40% mais rápido com onboarding por perfil
Descobre passividade após 90 dias
Identifica drive e resiliência na seleção
Turnover de 40-60% como normal
Retenção como vantagem competitiva
Método Revenue Hire
Entendemos o ciclo de vendas, ticket médio, perfil de cliente e o tipo de vendedor ideal.
Filtro duplo: experiência comercial + perfil DISC para prospecção, negociação e fechamento.
DISC focado em assertividade, resiliência a rejeição, disciplina de CRM e perfil de negociação.
3-5 candidatos ranqueados com análise de fit para seu ciclo de vendas e cultura comercial.
Ficha técnica + perfil DISC + análise hunter/farmer + recomendações de ramp-up e gestão.
"Nosso ramp-up médio caiu de 6 para 3,5 meses. A Plena identificou que estávamos contratando perfis passivos para uma operação que exigia hunters. A mudança foi imediata."
Diretor Comercial — SaaS B2B, 120 colaboradores
Perguntas frequentes
As respostas que mais recebemos antes do diagnóstico.
Combinamos análise de histórico comercial (ciclos, ticket, prospecção ativa vs. carteira) com assessment DISC focado em assertividade, resiliência à rejeição e disciplina de CRM. O relatório de cada candidato traz a recomendação explícita de fit para inside sales, field sales ou key account.
Sim. Toda seleção comercial inclui o DISC e o mapa de fit com o gestor e o ciclo de vendas, sem custo adicional. Você recebe a ficha técnica completa de cada candidato da shortlist.
Oferecemos garantia de reposição: se o profissional contratado for desligado ou não atingir os critérios acordados no briefing dentro do período combinado, realizamos novo processo seletivo sem custo adicional de honorários.
Sim. Atuamos em todo o Brasil de forma 100% remota, com candidatos de múltiplas praças e processo estruturado digitalmente, do briefing à entrega da shortlist.
A entrega padrão é em até 10 dias úteis após o briefing, com 3 a 5 candidatos ranqueados por fit técnico e comportamental, prontos para entrevista com o gestor comercial.
Preencha e um especialista em contratação comercial entra em contato.